№ 105

Цель: Соискание должности –  Директор филиала сети продуктовых супермаркетов.

                                                                     Генеральный директор. Директор по развитию.

Уровень заработной платы: от 140 000 руб.

Личные сведения

Дата рождения: 02.06.1969г.

Семейное положение: женат, есть ребенок.

Адрес: г. Краснодар (планирую переезд)

Образование

2010 — 2013 Финансовый университет при Правительстве РФ (Финансы и кредит)

Специальность: Финансовый менеджер.

1995 — 2002 Международный институт менеджмента ЛИНК

           Специальность: Топ-менеджер.

1995 — 2000 Открытый университет Великобритании (The Open University)

Специальность: Профессиональный диплом по менеджменту.

Дополнительное образование

05.2005г. Тренинг по проектному управлению. Чернявский В.В.

11.2004г. Тренинг по управлению персоналом.  Академик Асейнов С.А.

10.2004г. Тренинг «Управление стрессом», «Технология самосбережения в экстремальных ситуациях», проф. Жданов О.И.

01.2004 — 04.2004 ФИНЭКС, Системы управления для руководителей.

11.2003 — 05.2004 Международный институт менеджмента ЛИНК (правоведение в экономике)

05.2003 – Семинар по стратегическому планированию. Менеджмент. К.э.н. Газарян

04.2003 — 10.2003 Международный институт менеджмента ЛИНК по программам Открытого университета Великобритании (The Open University). Курс МВА «Стратегический менеджмент»

11.2001 – Программа Кембриджского Университета, 1 курс Английского языка.

03.1999 — 12.1999 Международный институт менеджмента ЛИНК (Экономика для     руководителей: проблемы и практика).

Профессиональные навыки

• Успешный опыт управленческой деятельности.
• Практическое знание основных бизнес процессов. Хорошее владение инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов.
• Стратегический маркетинг (развитие). Операционный маркетинг (анализ продаж, анализ результатов стимулирующих сбыт и пр.). Разработка программы долгосрочного развития компании.
• Проектная работа (Экспертиза привлекательности проектов, разработка схем реализации, схем распределения финансов, участие в разработке концепций. Составление бизнес-планов. Анализ возможных рисков).
• Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами. Поддержание устойчивой деловой репутации компании.
• Юридическое сопровождение проектов: договорная работа. 
• Кадровый менеджмент. Построение системы развития. Знание ТК РФ.

Профессиональная деятельность

03.2011 — по настоящее время  ООО «ФЕНИКС-ГТ», г. Краснодар.

Профиль деятельности организации: Торговля расходными материалами для лабораторий

Должность: Генеральный директор

Обязанности:

• Общее руководство компанией.
• Заключение договоров поставки с лечебными учреждениями города.
• Заключение договоров поставки с производителями.

Достижения:

• Установлены деловые связи с руководителями лечебных учреждений муниципального и регионального уровня.
• Заключены договора поставки с производителями. Получен статус дилера и официального представителя в регионе. Снижены закупочные цены на 15 - 40%.
• Заключены договора аренды с частными, краевыми и ведомственными лечебными учреждениями для установки торгового оборудования.
• Сделаны предложения производителю на усовершенствование торгового оборудования. Внесены изменения в процесс производства оборудования по моим предложениям.

09.2003 – 12.2008  ОАО «Трест Прикаспийэлектросетьстрой», г. Астрахань

 Профиль деятельности организации: Энергетическое строительство высоковольтных подстанций и линий электропередач

Должность: Первый заместитель генерального директора по экономике и финансам.

 Обязанности:

• Разработка и внедрение управленческого учета.
• Разработка и осуществление финансовой стратегии предприятия: устойчивость, получение прибыли.
• Определение источников финансирования.
• Оптимизация и своевременная оплата налогов, своевременная выплата заработной платы.
• Проведение экономического анализа всех видов деятельности предприятия.
• Мониторинг исполнения бюджетов для распределения ресурсов.
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностями.
• Взаимодействие с кредитными организациями.
• Осуществление инвестиций.
• Организация внедрения корпоративных информационных систем.
• Совершенствование организационной структуры для оптимизации управления финансово-экономическим, юридическим, IT- блоками и блоком управления персоналом.

Достижения:

• Сокращение постоянных затрат. Экономия за 2004 год составляет не менее 4,5 млн. руб.
• Выплачены налоговые задолженности, в т.ч. за 2002 год в размере 6,7 млн. руб., погашена задолженность по заработной плате.
• Разработана и внедрена учетная система финансового управления на базе программных продуктов 1С: Бухгалтерия и Prophix.
• Внедрена система менеджмента качества в отделах финансово-экономического блока. Определены ключевые показатели деятельности, ежемесячно осуществлялся мониторинг текущих результатов.
• Решена проблема с недостатком оборотных средств. Получены овердрафты в двух банках на сумму, позволяющую осуществлять нормальное функционирование предприятия.
• Удалось избежать банкротства предприятия и выполнить условия выплат реструктурированных долгов.
• Налажены электронные коммуникации между отделами внутри треста и удаленными подразделениями.
• Решены проблемы с крупнейшими дебиторами (десятки млн. руб.), подписаны соглашения по выплате долгов, в настоящее время выплаты осуществляются согласно графикам.
• Достигнута положительная динамика ежемесячных объемов производства с января по июль в 2,5 раза.

02.2003 – 09.2003  ОАО «Востоксибэлектросетьстрой», г. Иркутск

 Профиль деятельности организации: Энергетическое строительство высоковольтных подстанций и линий электропередач

Должность: Директор по маркетингу.  Финансовый директор.

Обязанности:

• Формирование в соответствии со стратегией развития компании ежегодных финансовых планов и контроль  их исполнения на основе сопоставления фактических и плановых показателей.
• Определение целевой структуры консолидированного баланса и организация ее реализации. Обеспечение финансирования производственных планов. Формирование  и контроль реализации кредитной политики. Координация программы набора, обучения и профессионального развития персонала финансового департамента.
• Изучение рынка электросетевого строительства, конкурентного окружения.
• Создание краткосрочного и долгосрочного маркетинговых планов.
• Формирование стратегии развития предприятия.

Достижения:

• Внедрена система бюджетирования.
• Внедрена система электронного документооборота.
• Разработаны бюджеты в соответствии со стратегическим развитием предприятия.
• Организована работа по ежемесячному анализу выполнения бюджета с предоставлением данных высшему руководству.
• Создан долгосрочный маркетинговый план предприятия, стратегия развития до 2007 года.
• Сделан отчет «Прогноз рынка электросетевого строительства в Сибирском регионе до 2010 года".
• Привлечены новые заказчики из металлургической и нефтяной отраслей.
• Разработаны предложения диверсификации бизнеса – выход на рынок электромонтажных и наладочных работ. Предложение одобрено акционерами и начата реализация проекта.

05.1999 – 03.2004  ООО «Роспродторг Плюс», г. Иркутск

Профиль деятельности организации: Оптовая и мелкооптовая торговля продуктами питания (опт, прямые продажи).

 Должность: Генеральный директор.

Обязанности:

• Руководство компанией с целью получения прибыли. Развитие компании.
• Управление продажами. Увеличение товарооборота. Привлечение дилеров в других городах региона. Открытие филиалов в крупных городах региона.
• Отбор и найм персонала в компанию. Обучение торгового персонала.
• Формирование в компании  доброжелательной культуры сотрудничества и взаимопомощи.
• Взаимодействие с кредитными организациями и инвесторами.
• Взаимодействие с контролирующими госорганами.

Достижения:

• За 2,5 года увеличены объемы продаж в 25 раз с 200 т.р. в мес. До 5 млн. руб. в мес. За счет правильной стратегии по ассортименту и захвату новых ниш в помощью прямых продаж.
• Сформирован устойчивый бизнес, имеющий «портфельную» структуру по ассортименту и по сегментам рынка. Охвачены рынки городов Иркутск, Ангарск, Шелехов, Усолье-Сибирское, Слюдянка.
• Сформирована и обучена профессиональная команда численностью 60 человек, которая была образцом для подражания со стороны конкурентов.
• Максимальные ежемесячные показатели эффективности работы капитала достигали ROCE 7-8%, AUR – 15%.

06.1998 – 05.1999  ООО «Юрмико», г. Иркутск

Профиль деятельности организации: Оптовая, мелкооптовая и розничная торговля продуктами питания (розничные магазины, магазин «кэш-энд-кери», прямые продажи, венсейлинг).

 Должность: Заместитель генерального директора по развитию.

Обязанности:

• Руководство компанией с целью получения прибыли.
• Оптимизация затрат. Увеличение продаж. Формирование ассортимента.

Достижения:

• Ликвидирован дефицит баланса в 800 тыс. рублей (около $135 тыс.) за счет сокращения затрат и увеличения продаж в компании.
• Проведена реорганизация отдела продаж и отдела финансового учета. Набрана новая команда. Поставлен финансовый учет. Налажен систематический сбор маркетинговой информации.
• Реорганизован отдел прямых продаж (рост продаж на 15%). Создан отдел венсейлинга.
• Обеспечил выживание компании после кризиса в августе 1998 года. Снизил долю импортного товара в ассортименте с 90% до 30%, заместил новым ассортиментом отечественного производства и кратчайшие сроки.
• Преодолел кризис после пожара в одном из розничных магазинов компании. Восстановил и наладил работу.

03.1997 – 05.1998  ALGRO (Allied Groceries), г. Москва

 Профиль деятельности организации: Оптовая торговля продуктами питания и бытовой химией.

Должность: Торговый представитель.

Обязанности:

• Маркетинговые исследования, формирование портфеля заказов.
• Построение системы дистрибьюции в Иркутском регионе  по торговым маркам Burtons, Tetley, PickWick,  Twinings, Clorox и др. с «нуля». Проведение рекламных акций, организация работы мерчандайзеров.
• Проведение тренингов с сотрудниками дистрибьюторов, их обучение.
• Ведение учетной документации с ежедневными отчетами о достигнутых результатах.

Достижения:

• Создал дистрибьюторскую сеть «с нуля», что позволило компании занять от 20% до 40% рынка в регионе в сегментах дорогого чая, кофе, кондитерских изделий.
• Организовал работу с дистрибьюторами по своевременным заказам и оплате, за что регулярно получал премии.
•  В условиях жесткой конкуренции удалось за счет обучения торгового персонала дистрибьюторов увеличить продажи на 15%.
• Организовал работу мерчандайзеров в крупных городах Иркутского региона (Братск, Ангарск), проводил ежемесячно рекламные акции, принимал участие в общественных мероприятиях дистрибьюторов с презентациями продуктов компании. Наиболее удачные акции увеличивали продажи в розничных магазинах до 100% в месяц.
• Приобрел навык работы под жестким контролем.

Опыт работы с компьютером:

Использую компьютер для работы длительное время и владею им в совершенстве.  Ниже приведены наиболее часто используемые  программы для работы:

• Офисные: MS Word, Excel (высокий уровень), Outlook, PowerPoint (высокий уровень), Visio, Adobe Acrobat, Adobe Reader, Adobe Photoshop;
• Программы для систематизации информации: The PersonalBrain, OneNote;
• Для совместного ведения проектов: OneNote, Outlook, Project.
• Служебные: 1С, Базы данных.
• Коммуникации: Skype, электронная почта.

Доп. информация:

• Права категории «В», стаж вождения 16 лет.
• Английский язык: elementary / Pre intermediate.

Личные качества:  Интеллект, целеустремленность; люблю систематизировать и находить скрытые закономерности, люблю обучаться сам и обучать других.

Хобби и увлечения: джоггинг (бег трусцой), рыбалка, нумизматика.

Публикации:

• Р. В. Поликарпов "ОАО Трест Прикаспийэлектросетьстрой - серьезный игрок на Юге России", отраслевая газета "Энергия Северного Кавказа", 2005 год.
• Р. В. Поликарпов, Е. Л. Писаревская "Обзор рынка труда Иркутска и Иркутской области", Справочник по управлению персоналом, № 9, 2002 год.

Тел:329-53-70, 920-64-91, e-mail: yulia-rabota@list.ru  Юлия.

№ 106

Цель: Соискание должности –  Помощник юриста, личный помощник руководителя, офис-менеджер.

Уровень заработной платы: от 20 000 руб.

Личные сведения

Дата рождения: 27.03.1978г.

Семейное положение: замужем.

Адрес: г. Санкт-Петербург, м «Рыбацкое».

Образование

2008 — 2012 Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого.

Квалификация: Юрист. Специальность: Юриспруденция.

2000 — 2004 Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого.

           Квалификация: Преподаватель дошкольной педагогики и психологии.

          Специальность: Дошкольная педагогика и психология.

1993 — 1998 Боровичское высшее педагогическое  училище (педагогический колледж).

Квалификация: Учитель начальных классов с дополнительной подготовкой в области русского языка и литературы. Специальность: Преподавание в начальных классах.

Дополнительное образование

02.2006 — 03.2006 ГОУ «Региональный центр развития образования», г. Великий Новгород

                 Курс: Управленческое мастерство» (160ч.)

04.2005г. Курс: Управление по результатам (72ч.)

03.2005г. Курс: Программно-системный подход к управлению (160ч.)

Профессиональные навыки

• Внимание при работе с документами, навыки делопроизводства, ответственность, способность анализировать. 
• Опыт подготовки документов правового характера (письма, запросы…), подача и получение документов в госорганах. Знание основ законодательства РФ.
• Опыт организации структурного подразделения психологического центра с «0».
• Опыт проведения переговоров, консультационной работы с разными социальными категориями клиентов. Владею навыками тренинговой работы с взрослыми.

Профессиональная деятельность

01.2007 — 09.2012  ГБОУ  ДДШ № 7, Новгородская область.

Профиль деятельности организации: Детский дом.

Должность: Педагог-психолог

Обязанности:

• Сопровождение процесса адаптации, обучения, воспитания.
• Консультирование администрации по вопросам развития данного учреждения, практического применения психологии, ориентированной на повышение социально-психологической компетентности обучающихся (воспитанников), педагогических работников, родителей (лиц, их заменяющих).
• Деловая переписка с различными инстанциями (гос. структуры).

Достижения:

• Детский дом занимал лидирующую позицию в рейтинге детских домов Новгородской области  по  критерию «эмоциональное благополучие воспитанников» в течении 2-лет.
• Разработка и организация обучающих семинаров для образовательных учреждений Новгородской области.
• Публикация статей в газетах города.

02.2004 – 01.2007  ГОУ ЦППМС, г. Сольцы Новгородская область

 Профиль деятельности организации: Психологический центр

Должность: Педагог-психолог.

 Обязанности:

• Проведение психологической диагностики различного профиля и предназначения.
• Составление психолого-педагогических заключений по материалам исследовательских работ с целью ориентации преподавательского коллектива, а также родителей (лиц, их заменяющих) в проблемах личностного и социального развития обучающихся (воспитанников).
• Планирование и разработка развивающих, коррекционных программ для детей; разработка и реализация тренинговых программ для педагогического коллектива («Профилактика профессионального выгорания», «Повышение уровня мотивации»).
• Психологическое консультирование детей и взрослых.

Достижения:

• Имею высшую квалификационную категорию - педагог-психолог.
• Повышение рейтинга психологического центра с 21 до 4 места.
• Замещение руководителя психологического центра в течение года.

08.1998 – 08.2001  МОУ ООШ, дер. Дуброво, Новгородская область

 Профиль деятельности организации: Общеобразовательная школа

Должность: Учитель начальных классов.

Обязанности:

• Организация и обеспечение учебно-воспитательного процесса.

Опыт работы с компьютером:

• Офисные: MS Word, Excel, PowerPoint, Internet.
• Коммуникации: Skype, электронная почта.

Доп. информация:

• Права категории «В», стаж вождения 12 лет.

Личные качества:  Инициативность, коммуникабельность, грамотная речь, умение ставить и самостоятельно решать задачи, умение работать в многозадачном режиме, с большим объемом информации. Отличаюсь высоким уровнем стрессоустойчивости, и обучаемости.

Тел:329-53-70, 920-64-91, e-mail: yulia-rabota@list.ru  Юлия.

№ 107